宠物保健赛道，还能“闷声发财”？

Original 三轮鲸商 2024-04-14

“它健康”值得用币呵护。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 三轮

当下，一些铲屎官们对自身佛系养生，却能下血本给宠物买保健品。

这一现象能说明，随着越来越多人养宠物和宠物养育的精细化发展，宠物保健品经济已经迎来了“春天”。

尤其当宠物到了3岁以后，铲屎官们十分舍得每月给毛孩子们买动辄千元以上的保健品。

毕竟当下中国人给宠物上保险的比例极少，根据头豹研究所报告，中国宠物保险市场的渗透率甚至不到1%。这就意味着当宠物生病时，特别是一些品种宠物或带有基因缺陷的宠物，主人往往需付出的一大笔金钱。日常给宠物买些保健品，有利于防止疾病发生。

因此，很多年轻人瞄准了宠物保健品的赛道，但质疑声此起彼伏。不少人觉得宠物保健品是“智商税”。对赛道内的商家们来说，如何做好市场教育，让产品得到普及，也是需要厘清的问题。

“它健康”加速崛起

“跳跳已经算老年狗了，两年前被确诊心脏病，现在每天在吃辅酶Q10补充营养，日常也会吃护肝片防止相关疾病发生，吃鱼油让他毛发顺滑，再补充些益生菌促进消化，维生素和软骨素能预防皮肤病、保护肠胃。”王康担忧地向鲸商表示，很怕狗狗突然就离世了。

王康说，自从十年前开始养狗，就在扩充各种宠物知识。宠物的幼年期、成年期和老年期，所需要的狗粮、零食、玩具、宠物保险、保健品，他都已经烂熟于心。

并且社交媒体中还有大量宠物博主，会对鱼油、益生菌、维生素等产品进行测评、推荐。慢慢地，王康在宠物用品层面的花销越来越大。

实际上，已有越来越多类似于王康的养宠人士，开始关注宠物健康。

随着当代人口结构老龄化、独居人群提升等特征显现，以及年轻一代的消费观念变化、支付意愿更强，宠物陪伴的需求正在被加强。而宠物养育中的各类护理开支、产品供给亦在增加。

上图来自2023巨量引擎宠物行业白皮书‍

并且，在宠物日用食品中，主粮零食占比较高，保健品品类2022年占比2.1%，比2021年增长了0.2%。

据艾媒咨询显示，超九成受访者表示会给宠物使用保健产品，其中52.4%的宠主倾向阶段性为宠物补充保健产品，45.7%的宠主倾向日常为宠物补充保健产品。仅仅是宠物保健品中的宠物鱼油的市场潜力十足，2022年中国宠物鱼油市场规模为4.3亿元，预计2025年该市场规模将跃升至9.6亿元。

因此，宠物保健品行业大有可为。尤其是生活在一二线城市的青年。根据艾瑞咨询显示，在年龄上，90后、85后和85前对宠物保健品的接受度更高。在这批养宠主力军中，超8成宠物主会通过定期体检保持宠物健康。

早年间，市面上较受宠物主喜爱的保健品多为化毛膏、益生菌、卵磷脂，现在多了营养膏、微量元素片、钙片等日常强身健体和缓解病症的产品。

在日常选购宠物保健品时，宠物主们会选择“食补，如自制肉干”、“营养膏”、“营养配方粮”和“主粮中添加各种营养粉”等方案来给宠物补充营养。营养膏产品有“易喂食” 、“科学配比，营养全面” 和“易吸收” 等诸多优势。

从价格上来看，比起宠物粮，一只宠物每月如果服用卵磷脂、益生菌、鱼油、复合维生素、钙片等产品，那每月需多花200元-500元不等。并且，各个品牌的价格不同，仅宠物钙片，价格就从400片/瓶40元左右，到200片/瓶70元左右。单片价格在0.09元到0.3元不等。

“我们宠物群里，不管三千月薪还是一万月薪，都在给宠物买保健品，可以买便宜点的，但不会不买。”王康的说法，在小红书中得到了验证。在小红书搜索“宠物保健品”，有贵价产品，也有评价产品。有人问钙片的贵价替代品，也有人问鱼油的平替版。

但面对驳杂的宠物保健品品牌，宠物主更担心的往往是如何选择。

宠物保健国产PK进口品牌

宠物保健品行业进入门槛不高，一直有很多小作坊式的生产厂家，让行业出现劣币驱逐良币的问题，还会因为不规范的生产导致食品安全问题频发，影响国内品牌的整体声誉。

并且，目前国内宠物食品行业的法规不完善，对保健品的质量标准要求更是空白，急需制定和调整。

这就导致市面上的品牌鱼龙混杂，“假货”“三无”等标签，也长期被贴在宠物保健品品牌上。

经过数年发展，目前宠物保健品行业内，较受欢迎的品牌主要是红狗、卫仕和麦德氏。与此同时，很多消费者表示愿意支持国货。

其中，红狗主打差异化的膏剂产品，以谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心产品。其负责人曾表示，“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重，国内用户市场相比而言，对于宠物保健品的消费还在认知升级的阶段。经过多年参展，我们发现，在北美营养保健品市场大多是以片剂为主，而我采取差异化的市场策略，以膏剂产品为主。”

卫仕则是宠幸旗下的主品牌，创始人吕少华自2004年创立品牌后，在宠物健康行业深耕19年之久。

在2012年之前，卫仕主要靠线下渠道做市场教育，整体渗透率较低。直到2012年，卫仕决定冲刺线上，与多家天猫专营店展开合作，发展才迎来转机。

在2015年前后，宠物仍以犬系列居多，猫系列仅为前者30%左右，但当时养猫人群已经在迅速扩张。洞察到这一需求即将爆发之后，卫仕2016年在犬系列产品之外，应声推出猫专用营养产品。

犬猫对营养品的需求完全不同，需要量身打造专属方案。比如，犬的需求集中在骨骼养护、毛发护理，而猫咪基于特定的生理结构和生活习性，更需要排毛球、肠道呵护和呼吸道问题等。截至目前，猫系列产品占比已经超过犬系列成为卫仕增长的主要来源。

并且，卫仕基于专业宠医意见咨询、百万用户历史数据分析等大数据管理，以及与国内外一线院校实验室联合开发进行迭代，卫仕已经完成对犬猫21类营养产品全覆盖，涵盖犬类综合营养、骨骼维护、肠胃调理、滋养毛皮等12类营养品，以及猫系基础营养、调理鼻支、护肠排毛、泌尿养护等9类营养品。其主打的钙片和微量元素，也是基于以上研究。

公开资料显示，2019年卫仕着手将产品线延伸至宠物健康/功能性主粮。得益于全系产品布局，在2017年、2018年、2019年，卫仕总销售额分别实现过1亿元、近2亿元、近3亿元。

除了国产品牌，1980年成立于美国的麦德氏，也在国内有较大的受众体系。其核心美毛产品是畅销市场多年的浓缩卵磷脂，电商和线下渠道占有率高。麦德氏在2009年进入中国大陆市场，成为了敏捷犬团队指定的宠物营养品。针对中国养宠市场的特殊情况及健康需求，麦德氏至今共上市近百款营养保健产品，满足不同年龄阶段的宠物保健需求。

尽管这几个品牌在国内声量较大，也有很多宠物吃了保健品后出现呕吐、昏厥，甚至猝死的情况并不少见。产品质量如何检验？能否真的为宠物保持健康？都还需画上问好。

行业加强规范，为品牌培育“沃土”

宠物保健品存在诸多原材料不可控，价格虚高、虚假宣传等问题。

今年，据由国家发展和改革委员会、中国人民银行指导，国家公共信用信息中心主办的“信用中国”公开，深圳市沃森贸易有限公司（简称“沃森贸易”）被行政处罚，被罚款1万元，违法事实为：当事人在拼多多平台店铺“reddog红狗旗舰店”销售商品详情使用无权威依据来源的数据，未准确引用数据，未表明数据出处，且无法提供证明其真实性的证明。

去年，沃森贸易还曾收到一则行政处罚，处以推广费用266.86元的三倍，即罚款800.58元。因为沃森贸易经营的京东店铺页面使用“改善视力和眼部健康、调节血脂、预防眼疾、还能辅助治疗多种皮肤问题、有效缓解皮肤红肿、瘙痒、过敏、发炎等多种问题”等宣传用语。这些功效的依据是因为成分中有“鱼油”，没有其他第三方权威机构的检测报告可提供。

在黑猫投诉上，也有消费者表示：“一直吃卫仕猫粮，看有新款猫粮买了两款烘焙的结果猫吃了一直拉稀屎，客服避重就轻不回答相关问题。”

此类事件，不胜枚举。

因此，宠物保健品品牌亟需一批专业的研发人才，从基础研发入手，切实研制出消费者需要的产品。让缺乏理论知识，夸大效果的劣质品牌逐渐被市场淘汰。

而平台作为售卖渠道，也应推出相应的预防措施。比如京东超市推出的“宠物食品原料透明化”项目。

总之，当前的宠物保健品品牌不断涌现，像倍珍保、都乐时Dolosh等品牌，都在逐步获取消费者选择。其中倍珍保还获得了宝捷会创新消费基金和若羽臣方的投资，老股东青松基金和尚承投资持续加注，总金额达数千万元，两轮所融资金将主要用于新品研发和渠道拓展。

在资本助力下，宠物主可挑选的保健品品牌越来越多。但在宠物保健品品质得以规范化之前，宠物主们仍需对产品多加斟酌。